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元自動車ディーラーの営業マンがこっそり教える新車を安く買う方法(時期)

投稿日:2017年10月6日 更新日:

 

当然のことだと思いますが、あなたが新車を買う時は出来る限り安く買いたいでしょ?もちろん私も!(笑)

 

もし新車を高く買いたいという人がいたら紹介して下さ~い(笑)

 

さて、冗談はさておいて、新車を安く購入できる時期について今回は記事にしてみたので読んでみてね~!

 

【1.新車を安く購入できる時期はいつ?】

 

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さて、1年の中で新車を安く購入できる時期はいつなのか?を説明する前に、まずは希望の車種選びを済ましましょうね~!

 

希望の車種選びは、少なくとも1月から2月上旬までには済ませておきましょう。

 

理由は後ほど説明するね!

 

新車を安く購入できる時期はいつ?

さて、1年の中で新車を安く購入できる時期はいつなのか?についてなんですが、これって、すんごく重要です!

 

たとえば、服でいえば服を安く買いたい時は季節の変わり目に行われるショップのバーゲンの時期がお得に安く買えるよね。

 

 

自動車の場合、1年の中で新車を一番安くお得に購入できる時期は、ズバリ、自動車ディーラーの決算月で~す!

 

また、新型のモデルがどうしても欲しい場合以外はモデルチェンジ前で~す!

 

これは間違いないです!キッパリ!(笑)

 

自動車ディーラーの決算月が狙い目!

まず、自動車ディーラーの決算月ですが国産車の場合、多くの自動車メーカーやディーラー各社では年度末の決算月が3月と中間決算の9月なんよ。

 

この時期が、新車の値引きが最大限に引き出せる時期なんですYO~!

 

 

多くのディーラーでは年度末の決算月の3月と中間決算の9月にはテレビCMや、週末の新聞のチラシなどで「決算セール」と派手に宣伝してるでしょ?(笑)

 

なぜ、決算月に新車の値引きがふだんより大きくなるの?

なぜ、決算月に新車の値引きがふだんより大きくなるのかというと決算月は自動車ディーラーの販売計画(いわゆるノルマ)の台数が、ふだんの月より、かなり増えるんよ。

 

もちろん、各自動車メーカーも決算期は自動車ディーラーを援助してくれて販売奨励金(インセンティブ)を出して自動車ディーラーを応援してるんじゃけどね。

 

この販売奨励金(インセンティブ)が決算月に、新車の値引きが、ふだんより大きくなる一番の要因なんで~す。

 

通常はMAXでも15万円の値引しかできない車種でも、販売奨励金が通常の値引にプラスされますから決算月が新車を一番安く購入できる時期なんで~す。

 

あなたも新車を買う時は、決算月の3月と中間決算の9月に買ってね!(笑)

 

自動車ディーラーの「協定台数」とは?

各自動車ディーラーでは、自分たちの代理店契約を守るために「メーカーと取り決めた販売台数」を決算期にはすんごく気にするんよ。

 

「協定台数」とも言うんじゃけど、この「協定台数」をクリアしないと自動車ディーラーは次の年から販売活動で、ひどい目に合うんよ。

 

なぜかって?それはね、自動車メーカーから自動車ディーラーへ支援される販売奨励金(インセンティブ)が大きく削減されるんよ。

 

そうなると自動車ディーラーは、めっちゃ困るんよ~!

 

自動車ディーラーにとっては販売奨励金(インセンティブ)削減は死活問題なんよ。

 

だから、なんとしても「協定台数」を決算月にはクリアしたいというのが各自動車ディーラーの本音なんよ。

 

決算月はノルマ達成に苦労する?

「協定台数」をクリアするために営業マンの販売ノルマも決算月は、もちろん、かなり増えま~す。泣!

 

 

私も厳しいノルマを達成するために何度も見込み客のお宅に訪問したり夜遅くまで、見込み客に電話をかけまくったりしてたよ。

 

どこの自動車ディーラーの営業マンも一緒じゃけど決算月はノルマ達成に営業マンは、すんごく苦労するんよ。

 

今、思い出してもマジで、キツかった~!(笑)

 

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現行モデルのモデルチェンジ前がチャンス?

もう一つ、あなたが新車を安く購入できる時期は現行モデルのモデルチェンジ前なんで~す。

 

 

この時期は、かなりの値引きが期待できますよ~!(笑)

 

自動車以外でも、家電製品など新型が発表される前は大幅な値引きが期待できるよね。

 

自動車メーカーから新型が発売されてしまうとディーラーは、すんごく現行モデルが売りづらくなるんよ。

 

そこが狙い目なんよ~。ニヤリ(笑)

 

フルモデルチェンジが実施されるまでに何とか在庫車を売り切ろうとディーラーはモデルチェンジの発表後にモデルチェンジ前の新車値引き額を通常より、かなり大きくしま~す

 

特に、不人気のグレードや不人気色の在庫車が特に狙い目ですよ~!

 

実際に、「在庫一掃セール」というのはモデルチェンジの実施直前に不人気のグレードや人気色の在庫車が新聞広告などで宣伝される事が多いんよ。

 

あなたが、グレードやボディカラーにこだわらなければ、かなり安くお得に新車を購入できますよ。ニヤリ(笑)

 

実際に、モデルチェンジ前の新車ばかりを購入している堅実な人もいるんです。

 

モデルチェンジ前の新車にリスクもある?

しかし、新車を安く買えてイイことばかりではなくて、モデルチェンジ前の新車にはリスクもあるんよ。

 

例えば、10年のスパンで車を買い替える人ならモデルチェンジ前の新車の購入は、すんごく得なので、おすすめで~す。

 

しかし、初回車検が来るたびに新しい新車に買い替える人には正直なところ、私は、おすすめしませ~ん。

 

なぜかって?それはね、モデルチェンジ前の新車を安く買った分以上に次の新型を買う時の下取り価格に、もろに影響するよ。

 

だから、現行モデルのモデルチェンジ前の新車を安く買った人は、次に買い替える時にディーラーでは下取り価格を、かなり叩かれる覚悟が必要なんよ。

 

新車ディーラーは、何としてもモデルチェンジ前の在庫車が売れ残らないよう「在庫一掃セール」を新聞やテレビCMで、大々的に宣伝しま~す。

 

あなたが新型を買う予定があるのならディーラーの「在庫一掃セール」のチラシは、常にチェックしようね!

 

以上が、新車を安く購入できる時期はいつなのか?という、私の経験からのアドバイスなんですが、少しはあなたのお役に立てたかな?(笑)

 

次回は新車を安く購入するための

 

2.カタログをもらいにターゲットの新車ディーラーに行って試乗してみる!

 

を、記事にしてみるね~!

 

 

最後まで読んで頂きまして有難うございました。

 

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